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COMM31. Programa avanzado en dirección de ventas B2B

Aplicar tácticas relacionadas con marketing digital para generar leads para la empresa y el equipo comercial, tanto generando dinámicas que permitan atraer al cliente hacia la empresa como mediante herramientas proactivas dedicadas a identificar clientes y conseguir conversaciones con ellos con el fin de entregárselos a los cerradores de ventas.
Desarrollar las habilidades de venta B2B necesarias para aterrizar las mejores cuentas para la empresa y maximizar la facturación de la misma.
Aprender a usar herramientas CRM para organizar desde un punto de vista de planificación y estratégico las relaciones que mantendrán los vendedores de la empresa con los clientes.

Unidad 1 : Programa avanzado en dirección de ventas B2B

Objetivo
- Aplicar tácticas relacionadas con marketing digital para generar leads para la empresa y el equipo comercial tanto, a través de dinámicas que permitan atraer al cliente hacia la empresa, como mediante herramientas proactivas dedicadas a identificar clientes y conseguir conversaciones con ellos con el fin de entregárselos a los cerradores de ventas.
Conocimietno / capacidades cognitivas y prácticas
- Desarrollo de competencias digitales para profesionales.
  - Diagnóstico de Conocimientos y competencias digitales con Smart Digital Model.
  - Contenido personalizado de Digital Mindset y Competencias digitales según el resultado de SDM.
- Desarrollo de estrategias de Inbound marketing.
  - ¿En qué consiste el Inbound marketing? Análisis.
  - Clasificación de las Etapas de Inbound marketing.
  - Conocimiento de Buyer persona y customer journey.
  - Análisis de Posicionamiento web.
  - Análisis de Marketing de contenidos.
  - Análisis de Email marketing.
  - Desarrollo de Herramientas de Inbound marketing.
  - Análisis de Marketing de permiso.
  - Conocimiento de los Aspectos legales. RGPD.
  - Capacidad práctica: Desarrollo de estrategias de Inbound Marketing.
- Desarrollo de estrategias de Outbound marketing.
  - Análisis del embudo de ventas.
  - Encontrar el cliente ideal.
  - Prospección de clientes.
  - Cualificación de clientes.
  - Desarrollo de habilidades para hablar con la persona adecuada.
  - Obtención de leads.
  - Capacidad práctica: Desarrollo de estrategias de Outbound Marketing.
- Elaboración de estrategias de Venta compleja B2B.
  - Introducción a la venta compleja.
  - Estudio de los Modelos de venta compleja.
  - Desarrollo de Habilidades esenciales para la venta.
  - Capacidad práctica: Elaboración de estrategias de venta compleja B2B.
- Implantación de un CRM.
  - Introducción.
  - Análisis de las Ventajas y beneficios de un CRM.
  - Análisis de los Errores más frecuentes en el uso de un CRM.
  - Configuración de un embudo de ventas. Creación de oportunidades.
  - Gestión de tu base de datos de contactos: clientes y leads.
  - Como conseguir que tus clientes vuelvan a comprar usando un CRM.
  - Estudio del CRM como herramienta para que lo que entregas sea lo mismo que has vendido.
  - Capacidad práctica: Implantación de un CRM empresarial.
Habilidades de gestión, personales y sociales
- Adquisición de habilidades para desarrollar estrategias de Inbound Marketing y de Outbound Marketing.
- Adquisición de habilidades para mejorar la comunicación con los clientes.
- Utilización del pensamiento crítico para el análisis de resultados del plan de Ventas.

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