Cod: PSCOMM31

• 1. Programa avanzado en dirección de ventas B2B
  • Objetivo
    • Aplicar tácticas relacionadas con marketing digital para generar leads para la empresa y el equipo comercial tanto, a través de dinámicas que permitan atraer al cliente hacia la empresa, como mediante herramientas proactivas dedicadas a identificar clientes y conseguir conversaciones con ellos con el fin de entregárselos a los cerradores de ventas.
  • Conocimietno / capacidades cognitivas y prácticas
    • Desarrollo de competencias digitales para profesionales.
      • Diagnóstico de Conocimientos y competencias digitales con Smart Digital Model.
      • Contenido personalizado de Digital Mindset y Competencias digitales según el resultado de SDM.
    • Desarrollo de estrategias de Inbound marketing.
      • ¿En qué consiste el Inbound marketing? Análisis.
      • Clasificación de las Etapas de Inbound marketing.
      • Conocimiento de Buyer persona y customer journey.
      • Análisis de Posicionamiento web.
      • Análisis de Marketing de contenidos.
      • Análisis de Email marketing.
      • Desarrollo de Herramientas de Inbound marketing.
      • Análisis de Marketing de permiso.
      • Conocimiento de los Aspectos legales. RGPD.
      • Capacidad práctica: Desarrollo de estrategias de Inbound Marketing.
    • Desarrollo de estrategias de Outbound marketing.
      • Análisis del embudo de ventas.
      • Encontrar el cliente ideal.
      • Prospección de clientes.
      • Cualificación de clientes.
      • Desarrollo de habilidades para hablar con la persona adecuada.
      • Obtención de leads.
      • Capacidad práctica: Desarrollo de estrategias de Outbound Marketing.
    • Elaboración de estrategias de Venta compleja B2B.
      • Introducción a la venta compleja.
      • Estudio de los Modelos de venta compleja.
      • Desarrollo de Habilidades esenciales para la venta.
      • Capacidad práctica: Elaboración de estrategias de venta compleja B2B.
    • Implantación de un CRM.
      • Introducción.
      • Análisis de las Ventajas y beneficios de un CRM.
      • Análisis de los Errores más frecuentes en el uso de un CRM.
      • Configuración de un embudo de ventas. Creación de oportunidades.
      • Gestión de tu base de datos de contactos: clientes y leads.
      • Como conseguir que tus clientes vuelvan a comprar usando un CRM.
      • Estudio del CRM como herramienta para que lo que entregas sea lo mismo que has vendido.
      • Capacidad práctica: Implantación de un CRM empresarial.
  • Habilidades de gestión, personales y sociales
    • Adquisición de habilidades para desarrollar estrategias de Inbound Marketing y de Outbound Marketing.
    • Adquisición de habilidades para mejorar la comunicación con los clientes.
    • Utilización del pensamiento crítico para el análisis de resultados del plan de Ventas.