Cod: PSCOMM30

• 1. Programa avanzado de marketing comercial en proyectos digitales
  • Objetivo
    • Gestionar un equipo comercial y orientarlo hacia objetivos de venta concretos dentro del marco de un proyecto digital.
  • Conocimiento / capacidades cognitivas y prácticas
    • Desarrollo de estrategias de venta en los nuevos entornos.
      • Estudio del Cliente Digital y los modelos de ventas en la era digital.
      • Diseño de una estrategia de Ventas B2B.
      • Planificación y Operaciones de venta.
      • Capacidad práctica: Elaboración de un plan de ventas dirigida al cliente digital.
    • Desarrollo de Inbound Marketing.
      • Análisis de Funnel, objetivos y métricas clave.
      • Diseño de una estrategia Inbound.
      • Elaboración de tu estrategia de contenidos y Posicionamiento.
      • Análisis de Leads Strategy.
      • Capacidad práctica: Desarrollo de estrategias de Inbound Marketing.
    • Análisis de Customer Experience.
      • Análisis de Customer Experience.
      • Elaboración de Estrategias de On Boarding.
      • Estudio de Customer Success.
      • Capacidad práctica: Desarrollo de estrategias de mejora de la experiencia de cliente.
    • Gestión del talento y uso de habilidades en la gestión de equipos y liderazgo.
    • Análisis de los Roles del equipo de ventas.
      • Desarrollo de equipos comerciales especializados.
      • Estudio de Modelos de salarios e incentivos.
      • Desarrollo del Liderazgo y gestión de los equipos de ventas.
      • Capacidad práctica: Uso de habilidades de gestión de equipos, liderazgo y gestión del talento.
    • Desarrollo de competencias digitales para profesionales
      • Análisis de los Roles del equipo de ventas
      • Diagnóstico de Conocimientos y competencias digitales con Smart Digital Model.
      • Contenido personalizado de Digital Mindset y Competencias digitales según el resultado de SDM.
  • Habilidades de gestión, personales y sociales
    • Adquisición de habilidades para desarrollar estrategias de Inbound Marketing.
    • Adquisición de habilidades para mejorar la comunicación con los clientes.
    • Adquisición de habilidades de gestión de equipos, liderazgo y gestión del talento.
    • Utilización del pensamiento crítico para el análisis de resultados del plan de ventas.